Ne pas confondre Marketing de Réseau et Réseaux d’Affaires

Ne pas confondre Marketing de Réseau et Réseaux d’Affaires

Il existe de nombreux drapeaux rouges qui devraient vous éloigner d’une  « opportunité » commerciale ou financière, mais l’un des points les plus importants est le manque de produit. Les programmes qui poussent le recrutement plutôt que sur les ventes d’un produit ou d’un service peuvent constituer un système pyramidal. Si une entreprise ne cherche pas à acquérir plus de clients pour acheter ses produits mais s’intéresse plutôt à la « constitution d’une équipe », considérez cela comme un drapeau rouge. La base de toute bonne entreprise MLM consiste à fournir des produits et des services aux consommateurs finaux.

Le Marketing de Réseau c’est quoi ?

Tout d’abord, pour celles et ceux qui ne connaissent pas cette industrie, on peut la retrouver sous plusieurs nom :

  • Marketing de réseau
  • Marketing relationnel
  • MLM ( Multi-Level Marketing = Vente Multi-niveaux )
  • Marketing par pallier

Et c’est également souvent lié à la vente directe, la vente en réunion et la vente à domicile. Mais il existe des sociétés de vente directe, où il n’y a pas de notion de « réseau » donc il ne faut pas confondre.

Comment gagne-t-on de l’argent avec le MLM ?

Pour faire très simple, les sociétés de MLM choisissent de ne pas investir dans la publicité (qui coûte énormément) mais plutôt dans des représentants indépendants qui sont rémunérés de plusieurs façon selon les sociétés.

  • Une prime de vente = à chaque produit vendu, une prime touchée.
  • Une commission mensuelle = Si le produit est récurrent, une commission mensuelle sur le chiffre d’affaire.

Étant donné que ces opportunités d’affaires s’adressent à toute la population, pas forcément de formation commerciale, le nombre de ventes personnelles restent souvent limité à son entourage, sous forme de recommandation. C’est pour cela qu’on appelle ça le marketing relationnel. Vous recommandez un produit d’utilisation courante à une personne de votre entourage, si elle l’utilise vous êtes rémunéré. Mais le marché est donc limité, le chiffre d’affaires et la rémunération également…

C’est là que la notion de parrainage intervient. En recommandant cette activité à votre entourage, chaque personne qui démarre, entre dans votre équipe (votre réseau) et vous pouvez être commissionné également de plusieurs manières :

  • Prime : A chaque vente dans votre réseau, vous touchez une prime.
  • Commission mensuelle : Un pourcentage sur l’ensemble du chiffre d’affaires de votre équipe

C’est donc en se constituant un réseau de vente, que vous pouvez augmenter le nombre de ventes dans votre réseau et augmenter votre rémunération. C’est ainsi que plusieurs millions de personnes constituent chaque mois des revenus, allant du simple complément de salaire pour la plupart, à des véritables gros revenus pour certains.

Pourquoi le MLM fait-il polémique ?

En démarrant le MLM j’ai vite remarqué que c’était un sujet qui déchainait les passions.

D’un côté, les représentants, qui défendent corps et âme cette industrie. Et de l’autre, les détracteurs, qui étalent leur haine sur les forums et les blogs. Dans les deux cas, il y a souvent peu d’arguments, et ça ressemble plus à de la discussion de comptoir. Le principal « défaut » reproché aux sociétés, c’est qu’elles appliquent « un droit d’entrée » (une licence). Derrière lequel se cache des frais de gestions pour les uns, et la preuve d’un système illégal pour les autres…

Sans tomber dans cette polémique à vouloir défendre une industrie, je vous dirais seulement que le marketing de réseau c’est plusieurs milliards de dollars distribués chaque année aux représentants (dont le nombre doit surement approcher les 100 millions en 2012 ). Bien sûr les sociétés utilisant ce mode de distribution réalisent de formidables bénéfices, mais je connais personnellement énormément de personnes qui ont changé leur vie grâce au MLM.

D’ailleurs si Robert Kiyosaki dit qu’il s’agit du Business du 21e Siècle, il doit y avoir une raison.

Pour finir cette introduction, après 3 ans en immersion totale, voici ce que je peux dire sur les affirmations qu’on retrouve le plus souvent.

  • Le MLM est une secte : Faux. Totalement Faux. Débile même.
  • Les gens changent quand il font du MLM : Vrai. La vision de la vie est différente. L’ambition aussi. Les gens s’améliorent 😉
  • Le Marketing de réseau c’est une arnaque : Faux. Chaque objectif atteint est payé en conséquence.
  • Le MLM est illégal : Faux. Pourquoi le serait-il ?
  • C’est du pyramidal : Faux. Le pyramidal repose sur le parrainage exclusif. Le MLM c’est de la vente de produit. Sans produit pas de MLM.
  • Tout le monde devient riche : Faux. La plupart des personnes qui gagnent de l’argent gagnent des compléments. Certains font carrière, en effet.
MIRA

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