Le plan d’affaires

Le plan d’affaires

Un plan d’affaires d’une entreprise (ou business plan) est un document détaillant la stratégie et le prévisionnel financier de l’entreprise pour les années à venir.

A quoi sert un plan d’affaires

Le plan d’affaires sert principalement à convaincre des partenaires financiers d’investir dans l’entreprise. Le banquier examinera le plan de l’entreprise afin d’en déterminer la solvabilité, c’est à dire sa capacité à faire face à ses engagements financiers. L’investisseur en fonds propres quant à lui utilisera le plan d’affaires pour évaluer la valeur de l’entreprise et son potentiel de rentabilité à long terme.

Le plan d’affaires peut également être utilisé en interne afin de prendre une décision d’investissement ou pour communiquer les objectifs de l’entreprise à des partenaires non financiers.

Il arrive également que les fournisseurs d’une entreprise nouvelle demandent à voir un business plan avant de rentrer dans une relation contractuelle. Les fournisseurs utilisent le plan d’affaires pour évaluer à la fois le potentiel commercial de l’entreprise et son risque de défaut.

Contenu du plan d’affaires

Un plan d’affaires contient notamment une présentation de la société (sa structure juridique, son siège social, son actionnariat, son équipe de direction), une analyse du marché (sa taille, une analyse du comportement des consommateurs, une analyse de la concurrence, sa réglementation, etc.), une partie expliquant la stratégie de l’entreprise (stratégie de prix, avantage concurrentiel, plan d’action commercial, étapes de développement, risques associés au projet), et un plan financier à 3 ans comprenant les comptes prévisionnels de la société (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie) ainsi qu’une analyse de leur construction (hypothèse clés, détails de la construction du prévisionnel de ventes, analyse de la structure de coûts).

Lorsqu’il est utilisé pour levé des fonds, le plan financier intègre également un plan de financement initial servant à détailler l’utilisation des capitaux.

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